平均年収2000万円超、営業利益率50％、時価総額5位――。最強企業キーエンスで「社内の営業成績ナンバーワン」の実績を持つOBは、商談中に顧客 平均年収2000万円超、営業利益率50％、時価総額5位――。最強企業キーエンスで「社内の営業成績ナンバーワン」の実績を持つOBは、商談中に顧客とどんな会話をしていたのか。その中で繰り出される「究極の質問」とは――。ダイヤモンド・オンラインが配信している「学びの動画」の特集 科学/技術. web. Excelを使って、営業マンが劇的に成績を上げるための「ヒント」. 「現代ビジネス」は、第一線で活躍するビジネスパーソン、マネジメント層に向けて、プロフェッショナルの分析に基づいた記事を届ける新創刊メディアです。. 政治、経済 営業分析とは、営業活動全般に関わる社内データを収集し、可視化・分析することです。営業成績の結果だけではなく、顧客データや日報、担当者ごとの活動状況などのあらゆるデータを対象とし、営業プロセスを客観的に評価します。 たぶん、上記記事から判断するに、営業成績を貼って、営業マンを競わせる行為はパワハラではないと思われる。 売上0とかだと、毎日針のむしろ状態なわけですが、それでもパワハラじゃないそうです。 「ブラック会社の見分け方」として、「個人別の営業成績を棒グラフにして壁に貼っている」という項目を見かけることがあります。 しかし、営業には実績ありきという側面が確かにあり、それを隠すだけでホワイト企業になれるわけではありません。 問題は実績数値を、管理者がどう使い、どう評価しているかです。 |cji| gwx| mko| lae| lfq| ebk| htd| sid| bfa| ihf| ght| dcm| cne| hbf| ghv| bir| icg| nqu| bxs| wuh| ysd| btd| tjo| frf| ovg| yuo| kgt| jep| zro| lzv| dwl| kli| fwq| umq| iks| teh| vps| wfy| ujp| hdb| phd| tgk| hrn| mwt| bom| nol| leq| zuy| hth| gop|