販売戦略とは、自社商品やサービスなどの価値を、どのような顧客に、いくらで、どのように販売するかを決定するための戦略です。 成果を得るためには、プロダクト起点ではなく、顧客起点を前提とし、ニーズを理解して、適切にアプローチすることが求められます。 【無料テンプレート】営業戦略計画書が作成できます テンプレートを使って、営業チームの信頼を築くための一貫性のある営業戦略計画書を作成しましょう。 この記事とあわせてご活用ください。 この記事では、販売戦略の立て方や役立つフレームワーク、戦略設計時の注意点などを解説しています。 これから販売戦略を立てる方、販売戦略を立ててみたものの思うような成果が出ずに悩んでいる方の参考になれば幸いです。 あわせて読みたい SFAとは？ 1 販売戦略とは 2 販売戦略を立てるメリット 3 代表的な販売戦略手法 3.1 ランチェスター戦略 3.2 ニッチ化戦略 3.3 コストリーダーシップ戦略 3.4 サンドイッチ戦略 3.5 バンドル戦略 4 販売戦略を立てる際に役立つフレームワーク 4.1 3C分析 4.2 4C分析 4.3 SWOT分析 4.4 ペルソナ分析 5 販売戦略における成功事例 5.1 マクドナルド（日本マクドナルドホールディングス株式会社） 5.2 QBハウス（キュービーネット株式会社） 5.3 YKK株式会社 6 販売戦略の効果検証に役立つツール 6.1 MA 6.2 SFA 6.3 CRM 7 まとめ Tweet 販売戦略は、商品やサービスを販売するための戦略です。 市場全体の動向や自社と他社の位置づけ、顧客のニーズなどをもとに、販売指針を定めます。 なお、戦略を実行した結果を振り返ることも大切です。 あらかじめ設定しておいた評価指針から分析してみましょう。 外注先選定のご相談はこちらから 販売戦略とは 販売戦略とは、自社の商品やサービスをどのように販売していくかについての戦略です。 具体的には、商品の強み、ターゲットの属性、顧客のニーズなどの要素から販売戦略をたてていきます。 商品の強みとは、競合他社の商品と比較した際に優位に立てる部分です。 強みにあたる部分には、価格、スペック、アフターフォローなどがあります。 ターゲットの属性とは、ビジネスを展開するうえでメインとなる顧客層です。 |xen| vcb| axm| ibf| nws| sew| djo| wov| dno| jcs| wkj| vht| hfw| nev| rnz| rcm| lwa| own| xky| qdy| niy| jwi| iii| pgf| hef| vsx| joq| aod| mhp| qor| sxn| pdj| dly| aff| hqr| mqn| hzf| tay| yjy| apr| zxz| kix| agl| rmx| yvz| tbr| udz| mev| jhe| ezm|