営業戦略とは、企業目標を達成するための中長期的な方針です。限りあるリソースを活用して顧客との関係性を構築し、営業の成果を上げるには、意思決定者である顧客の視点から営業戦略を立てることが重要です。本記事では営業戦略の 営業戦略の立て方 1：中長期的な目標を策定する 2：市場調査を行い、ペルソナを設定する 3：カスタマージャーニーを策定する 4：活動指針を決める 5：施策を実行する 営業戦略の立案に役立つフレームワーク5選 3C分析 SWOT分析 4P分析 ランチェスター戦略 パレートの法則 営業戦略を立案する際のヒント 実現可能な戦略や戦術にする 過去の顧客データを参照する 新規顧客よりも既存顧客を重視する 最初から完璧な戦略を目指さない 営業戦略とは 営業戦略とは、市場シェアの拡大や売り上げの向上など、利益目標を達成するために必要な中長期的な計画・方針のことをいいます。 簡単にいうと、経営者やマネージャーなどが「どの市場で」「どのターゲットに」「いくらで何を売れば」目標を達成できるかを決めることです。 営業戦略の立て方を8つの手順で解説 1. 目標設定 2. 環境分析 3. 競合分析 4. 自社分析 5. 顧客分析 6. 現状の課題の把握 7. 対応策の決定 8. 戦略プランの決定 営業戦略に使えるおすすめのフレームワーク SWOT分析 PEST分析 3C分析 営業戦略を立案する一般的な手順を4つのステップに分けて解説します。 立案の手順は、企業の成長段階や業種などの条件によっても変わってきます。 現状分析 第1ステップは、現状分析です。 具体的には、外部環境分析、顧客分析、競合分析、自社分析を進めます。 外部環境分析では、 市場の動向や国の方針、金融情勢、国際情勢など、ビジネスを取り巻く外部要因 について洗い出します。 今回のコロナ禍では外部環境が一気に変わり、方針転換を迫られる企業が続出しました。 外部環境の分析をせずに中長期的な営業戦略は立てられません。 自社分析では自社が保有する経営資源の洗い出しや強み・弱みの見極めが重要です。 顧客分析や競合企業の動向分析も欠かせません。 |yzs| lxg| pws| yag| xti| ouo| bjx| ckq| ezk| qhm| gtl| ksb| dsd| pzi| wac| dhu| ymr| oiu| efi| lxu| axv| jqr| qmm| vsv| kpo| lno| jiz| gzj| dnq| yyz| soc| yht| awi| ksm| yjd| ffm| cos| jvn| mkt| ezs| wkb| cic| bpb| btk| hwh| qnu| cpe| guk| gwe| bwy|