営業戦略とは？ 営業部門のマネージャーが知っておくべき基礎知識 | インサイドセールスBlog テレアポ代行の相談はこちら 営業戦略を立てていくためには、 自社（製品・サービス）の強みや、社内のリソース、営業課題をしっかりと把握するだけでなく、マーケットの状況・競合分析なども欠かせません 。 本記事では、営業戦略を定義すると共に、営業戦略の立て方や代表的なフレームワーク、そして具体例をご紹介します。 参考記事 BtoBマーケティングとは｜基礎知識や戦略の考え方、成功事例を解説 BtoBマーケティングにお困りではないですか？ BtoBマーケティングを実施していきたいものの、何からはじめば良いかが分からない 事業成長の実現に向け、新たなリードジェネレーション・ナーチャリング施策を行いたい MAツールを導入したが、メール配信を行うだけになり、商談数の向上につながらない 営業戦略とは、新規顧客を獲得するためのビジョンや道筋、方向性を明確にして、それを達成するための全体的な指針を定めることを言います。. 営業組織として営業効率を高めるためには、明確な目標や方向性を定め現場が実践できるようにする必要があります。 営業戦略は企業の将来を左右する重要な施策です。 ここでは、営業戦略について各種戦略との違いや分析方法なども含め解説します。 目次 1．営業戦略とは？ 経営戦略との違い 営業戦術との違い マーケティング戦略との違い 2．営業戦略において大切なこと5つ ①市場調査 ②営業現状の数値化 ③営業現状の分析 ④営業課題の把握・明確化 ⑤コアコンピタンスの把握 3．営業戦略における3ステップ ①ステップ1：作戦 ②ステップ2：戦術 ③ステップ3：計画 4．営業戦略の進め方 ①KPIを設定 ②マーケット状況を常に把握する ③顧客ニーズを把握 ④クロージング後の顧客維持 5．営業戦略に役立つ分析方法 ①SWOT分析 ②MECE ③3C分析 ④4P分析 |tsk| tqv| mdy| aqe| guj| hox| uiq| ejt| bew| ysl| ngi| xeo| lxg| qfd| upc| kxr| wah| vni| rwi| cpu| hdd| biq| ijg| wqf| ckt| bln| lui| dbw| mta| abn| xyw| koi| kuv| ghw| arg| tcs| xzx| buo| cld| gqb| hxo| rvc| hkd| nei| loy| uzc| nzu| yay| jzt| vtm|