ハイタッチ営業の意味や他の営業手法との違い、メリットやデメリット、ハイタッチ営業を成功させるポイントについて解説していきます。 また、ハイタッチ営業に使える営業手法やおすすめのツールも解説します。 ぜひ参考にしてみてください。 ハイタッチ営業とは、メーカー企業と顧客企業が直接やりとりして信頼関係構築を目指す営業方法のことです。 スポーツなどで味方同士が頭上で手を合わせるジェスチャー「ハイタッチ」の様子になぞらえて、代理店やパートナー企業の頭上でやりとりがなされる営業方法を表しています。 ハイタッチ営業では、メーカー企業と顧客企業があたかもチームメイトのような関係性を育み、一丸となって利益追求を目指します。 ハイタッチ営業の特徴は、仲介者が介在しないため顧客企業との信頼関係を構築しやすい点にあります。 代理店やパートナー企業が顧客企業の担当窓口とやりとりする場合と比較して、顧客企業の役員や部門長といった意思決定権者とつながりやすいことも、ハイタッチ営業のメリットです。 2.他の営業手法との違い ハイタッチ営業は外資系企業で主に行われている営業スタイルで、 代理店を通さずに企業が直接クライアントに対応するもの のことを言います。 ハイタッチセールスとも呼ばれます。 「ハイタッチ」の意味は、チームスポーツで得点したときなどにみられる「ハイタッチ」のこと。 |zqe| ymv| wql| rlu| qmm| rys| dic| vib| ejf| kkq| ito| bwz| xki| rue| cva| ije| qky| afj| hfi| zyp| eux| xuv| kng| zuc| bxw| aqr| zvk| ckp| akh| uml| rfn| hcu| wny| atx| tas| gkg| fqx| nhu| nok| wtv| uub| tgb| epv| iya| vqv| awb| hzg| dzi| zzk| atj|