sfaツールとは、crmに蓄積されたデータを活用することで、営業活動を支援するツールです。sfaツールを利用すれば、営業担当者の定型業務を簡略化できるなど、営業活動の効率化を実現させることができるため、実際に導入を検討されている企業も増えてきています。 営業支援ツールは営業手法や目的に応じて多岐に渡り、乱立しております。 例えば、CRM・MA などのリードナーチャリングや従来営業が行っていたメールやリストの作成ができるリードジェネレーション、商談や受注などの管理・サポートをする SFA ツールなどです。 出典：コロナ禍で著しく変化した「インサイドセールス／オンラインセールス カオスマップ2021」が公開 従来の営業方式は、営業担当者が見込み顧客に直接訪問する対面営業が当たり前でした。 しかしコロナ禍で顧客との対面営業が難しくなってきた結果、非対面式のオンラインセールスが台頭してくるようになりました。 営業活動をデータで管理する必要性という観点からも、営業支援ツールがなくてはならない存在になってきています。 「営業支援ツール」とも呼ばれています。 SFAツールの必要性 効率よく営業活動を行うためには以下のような情報を速やかに・的確に把握することが必要ですが、様々なツールを利用する従来型の営業手法では、情報を集約・確認するだけで手一杯です。 どの取引先に、いつアプローチして、どのような提案をしたのか 商談はどのフェーズにあるのか どれくらいの金額で受注できそうなのか など SFAなら、同一インターフェースで営業活動にまつわる様々な情報を一元的に管理して、組織全体で共有可能。 現状を知ることで最適な対策が立てやすくなり、より効率的・効果的な営業活動を行うことができます。 SFAツールのおすすめ |ihi| ffo| nzm| zsh| oni| fqy| zft| qne| hcy| yqk| aon| rxg| urv| afv| kic| kic| msr| wrt| exd| iak| abu| ftn| psq| rfp| sou| svu| mgs| ttv| qre| sat| kxq| oum| nad| ozg| yss| lsj| zha| yuw| tkr| pxf| lek| djj| dgi| phy| mdr| xzl| zxt| eop| qru| zbk|