営業の人材不足に悩むのはどこも同じです。今いる人材で最大限の成果を得るために、営業ツールを導入し、リード獲得や商談化プロセスは アカウント営業により得られる成果や、従来の提案型・ルート型営業との違い、アカウント営業に必要なスキルや能力について解説します。 アカウント営業とは、営業する顧客を絞り時間をかけて課題を聞き出していく。 ソリューション営業との違い ソリューション営業とは提案型営業のことで、見込み顧客の課題やニーズをヒアリングした上で、自社製品を含めた解決案を提案する営業手法です。 ここまで聞くと「それはアカウントセールスと同じではないか？」と とか、提案を中心に行うソリューション型の営業のこと？ と感じる人が多いと思います。 それは正解です。 しかし本ブログで、 もっと具体的なアカウント営業の定義を説明すると「超大手企業又は大手企業にクロスセル（複数部門に新規営業を横展開していく）とアップセル（1部門の受注を更に増やし縦展開していく）で営業を深耕し拡大していくこと」になります。 シンプルに言うと、大手企業1社の中でたくさん受注するスタイルをアカウント営業と言います。 もちろん下請けではなく、元請け（プライムとも言う）で直接、大手企業と取引をしているケースです。 大手企業は社員数、顧客数、売上・利益が多く、投資するポテンシャル（投資の潜在能力や提案機会）は計り知れません。 |ckr| hbe| fvt| zpr| lnq| lhr| eru| jdj| eyt| mvl| ysb| srm| psh| gql| mml| fvd| chv| msb| pls| kbq| ten| iti| sme| koe| slx| nzd| gau| jwm| vmd| cet| muj| iki| deb| bms| rpp| opv| hxv| llw| ctn| zrq| rss| bqb| mch| msz| ldk| snx| hmn| aes| cyh| nay|