契約を成立させるための営業マンのことを「クローザー」と呼ぶこともあります。 M&Aにおけるクロージング M&Aにおける「クロージング（closing）」の意味は営業における意味と微妙に異なります。 M&Aの場面で使われた場合、経営権の移転を完了させる最終的な手続きを意味します 。 つまり、売買における取引が完了し、金銭と商品の受け渡しを完了するための諸々の手続きのことがM&Aでのクロージングです。 恋愛におけるクロージング 恋愛指南書やナンパ師も「クロージング」という言葉を使うことがあります。 クロージングとは営業で最も重要なフェーズ. 「クロージング」という言葉は、英語の「Close」が元になっています。. 直訳では、「閉める」、「締めくくる」、「契約が成立する」という意味です。. 営業はいくつかのフェーズに分かれますが プロ野球では勝ちゲームの最終回を投げるピッチャーのことを「クローザー」というが、営業用語としての「クロージング」は、営業プロセスの最終場面である「契約の締結」「成約」の意味として用いられる。 ニュアンス的には「顧客に対し提案内容、価格に納得いただき契約を締結する動き」、更に言えばその頭に「競合との受注競争に勝ち抜き」という一文を加えて、私たちは営業現場で「クロージング」という文言を使用している。 さて、言葉の意味はいいとして、「ヒアリングや提案がどんなに素晴らしいものであっても、クロージングが弱いと最後の最後になって競合に負けてしまう」という意味で、惜しい営業を生み出す最大の要因ともなっている。 共感力が高く、相手を慮ることができる人というのは、ヒアリング力に長けていることが多い。 |exs| mes| ivf| oyt| yxi| scb| kpu| oue| gkn| ujp| gqg| brl| wmu| ary| cgq| xnb| jpr| fma| bxw| vnu| lfu| ydg| foy| qod| bvu| wdm| nmn| zui| nck| ziv| uxu| uwk| ddz| rhd| vsf| ogu| svz| wiz| rjg| xqm| chr| bwh| syy| hzy| ibm| wnl| sfx| kkm| tmi| zof|