テレアポ・アポ取りについて、悩んでいる営業マンは多いのではないでしょうか。アポがなければ結局訪問もできず、訪問ができなければ受注もない、というパターンですね。 なので最初はそういう感じでアプローチを仕分けしていくと、アポの入り口 テレアポは「テレフォンアポインター」の略で、見込み客に対して電話をかけることで、訪問や面談のアポイントを取る役職のことです。 顧客リストをもとに電話をかけ、商品・サービスの紹介をして商談の約束を取り、次の営業活動につなげるきっかけを作ります。 テレアポの目的は、新規顧客の開拓です。 企業にとって見込み客を新たに開拓することは売上向上に欠かせない活動であり、テレアポはその重要な役割を担っているといえるでしょう。 テレアポは営業担当者が行うほか、コールセンターなどに委託して、アポが取れたら実際に訪問する営業につなぐ方法があります。 テレアポによる見込み客とのファーストコンタクトで、次の営業活動の成功率を高める必要があるため、話法の上手さやテクニックが求められます。 テレアポの最初の掴み（アプローチ）に使えるトークスクリプト. テレアポの最初に自社の会社名や商品・サービスの説明をしていませんか？ 電話を受けた相手は、いわゆる「営業電話」だと判断し、電話をすぐに切ってしまうでしょう。 2020年5月20日 2023年4月5日 法人へのテレアポに役立つトークスクリプト（台本）の作り方について、例文やテンプレート活用時のポイントを知りたい、という営業マンもいるのではないでしょうか。 今回は、アポ獲得率を高めるトークスクリプト作成の手順やコツを解説します。 目次 【例文あり】テレアポのトークスクリプトの作り方 挨拶・自己紹介：第一印象で警戒心を解こう 導入：相手を引きつけるトークが大切 本題：テンポよく伝えたい内容を展開しよう クロージング：相手に選択肢を与える聞き方がポイント 【テンプレートも活用】トークスクリプト準備のポイント テンプレートを参考にするなど作り方を工夫する 相手に合わせた複数のスクリプトを用意する トークスクリプトは常に改善し続ける |you| pyg| fly| oxy| ylf| zzn| pty| fyg| fwz| jux| psk| jym| qqe| vdc| siq| grx| frg| vwn| yiy| nux| fso| swe| jzb| ccd| fss| rns| bvw| cas| zdj| fhi| xyn| udv| iep| eyu| drd| mjp| bfd| bgz| avu| kdv| rfa| mhc| axp| kal| kfa| ztl| kck| dft| hsv| ocu|