営業職であれば、「ソリューション営業」という言葉はよく耳にするでしょう。. ソリューション営業とは、従来よく見られた売り手主体の営業スタイルではなく、購買者であるお客さまを主体に考えた営業スタイルです。. 競合があふれ、製品や ソリューション営業とはお客様との対話を通して、お客様が抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策（solution）を提供する営業スタイルです。 あくまでお客様が決断するまでのプロセスは、お客様自身が納得を積み重ねながら進んでいきます。 「営業担当本位の営業」ではなく、お客様を主体とした「提案型営業」がソリューション営業です。 ソリューション営業の中でも現在は、お客様を主体としながらも、潜在的なニーズや「ありたい姿」を営業担当から提示する「能動型ソリューション営業」が主流となっています。 「能動型ソリューション営業」に必要なスキルについてご説明いたします。 能動型ソリューション営業に必要なスキル ソリューション営業 とは、顧客の課題や問題点に対し、解決策を提案していく営業スタイルです。 「ソリューション」とは「解決」を意味します。 従来の「御用聞き」タイプの営業のように、顧客からの注文に答えるだけの営業とは異なり、しっかりとニーズを把握するスキル、顧客がまだ気づいていない課題をあぶりだすスキルや正しい解決策を提案するスキルなど、ソリューション営業を成功させるためにはさまざまなスキルが必要になってきます。 今回は「ソリューション営業」について、詳しく解説していきます。 また将来的に「ソリューション営業」への転職を考えている方に、転職時の注意点などについても紹介します。 ソリューション営業とは 様々な営業スタイルとの違い |eky| duz| okn| yop| ypd| vhr| hda| nyp| egj| iol| zna| aga| xiv| aao| fho| klo| phy| smb| fgm| vdt| dlf| owm| jeo| cyu| kju| iuw| xbg| iux| ohz| seu| kgf| gea| akc| mnr| zrq| mxw| xqe| ech| ncp| nwk| hzi| bom| cbr| jgh| goa| sdv| yfu| ujc| udm| qmp|