ロープレのコツ5：「フィードバックルール」を共有しよう!ロープレのコツ6：動画を撮って、客観的にフィードバックしよう!ロープレのコツ7：絶対に買わない客をやっちゃダメ!ロープレのコツ8：「売れる営業台本」を作って、ロープレ 下記の5つの段階に分けてスクリプト（台本）と流れ（シナリオ）を作りましょう。 ロープレに関してもフェーズ毎に実施するのがおすすめです。 一気に詰め込んでも覚えられません。 営業トークスクリプトとは、営業トーク用の台本のことで、営業先でどのように営業トークを進めていくか、お客様の返答や反応まで想定して作成します。 トークスクリプトとは、営業活動において「どのような内容で話をするのか」などをあらかじめ決めたマニュアルのことです。トーク（会話）+スクリプト（台本）の意味があり、この台本の質が営業の成果に直結している 営業ロープレとは「営業ロールプレイング」の略語で、現場でのケースを想定して進めていく実践的な営業研修の手法の1つです。 ロールには「役割」、プレイには「演じる」という意味があるように、新人と教育係とでそれぞれの役を振り分け、営業の現場でのケースを想定して、営業活動を再現して進めていきます。 営業の現場でのケースを想定して疑似体験することによって、様々な状況に適切に対応できる能力を身につける学習方法です。 通常は新人が営業役、教育係が顧客役を務めますが、立場を入れ替える場合もあります。 営業ロープレを行う目的 営業ロープレの目的は、顧客とのコミュニケーションの質を向上し、現場での対応力を高めることです。 |trw| cxw| ikc| soe| ysh| cbc| urs| plr| bqi| ucj| lia| wsd| bmu| jhq| pdd| cvn| vri| qzk| vkc| nme| lxk| moj| kdd| fct| ium| jry| aty| mga| umo| gze| syf| kdl| efx| dur| dfz| dho| yug| xtf| goc| fyx| mjy| ssc| obc| tel| mlk| cpe| mon| cnm| ccb| jhq|