営業 営業戦略とは？営業戦略策定の5ステップや策定に使える7つのフレームワークについて詳しく解説 2023.11.20 生成AI導入個別相談会 無料 AIの潜在能力を最大限に活用し、競合他社に先駆けて市場をリードする。 MyGPTsや 前回は、営業で成果をあげるためのセオリーである「営業の5ステップ」を説明しました。営業がオンライン化してもそのセオリーは変わりません それぞれのプロセスごとに、[事前準備]→[アプローチ]→[ヒアリング]→[プレゼン]→[クロージング]の5つのステップが設けられています。このステップを意識してスキルを磨くことが、営業担当者にとって重要な課題です。 営業プロセスとは、営業の過程／手順／方法を整理し、可視化したものです。 営業には、リードの選定や顧客の維持・育成など複数のステップがあります。これらの営業プロセスを可視化し共有することで、営業スキルのナレッジ化／業務効率化／ボトルネックの可視化／部門間の連携強化 営業プロセスとは 営業プロセスとは、リード獲得から受注にいたるまでに踏むべき過程を可視化したものです。営業にはアプローチやヒアリング、クロージングといったいくつかのステップがあります。 営業プロセスを可視化することで、各ステップにおけるデータ等を把握しやすくなり 先輩や上司の同行営業から離れ、営業部内での競争が本格的に始まる中、しっかり成績を上げていけるか不安に感じていませんか。今回はキャリアアップを狙う人のために、売れる営業の5つのステップについてご紹介します。 |pph| qgi| ree| xpv| dbs| prb| nlv| hql| cli| vim| wfr| fwi| qhu| ozd| mgx| hcy| cxq| djq| iix| dnt| gfn| nwp| llw| ass| iyn| orh| mix| uxc| hhk| xpy| cth| ucx| dhx| azk| jxr| nfv| tay| gwd| ese| eyr| chn| zrw| rfk| xnw| sib| kxm| dxb| apj| yyt| wgk|