ルート営業とは、既存顧客を中心に営業を行う営業のことです。既存顧客を相手にすることから、営業職にありがちな飛び込み営業やテレアポなどを行うことはありません。新規営業との違いや、ルート営業の具体的な仕事内容、向いている人の特徴などをご紹介します。 Tweet 先日から久しぶりにルート営業をやっております。 そもそもルート営業とは 決まった訪問先に定期的に訪問する営業手法です。 過去に取り引きがあったお客様に 再度、新規の契約をいただけるように アプローチしたり 取り引きがすでにあるお客様に 追加の発注をいただけるようにしたりする 営業活動です。 目次 ルート営業と新規営業最大の違い ルート営業は既存の取り引きで最大の成果を出す ルート営業時は常に提案する 新しいことを提案する 過去に提案したことの切り口を変えて、持っていく 提案の切り口を作る宿題 ルート営業は訪問だけがアプローチではない まとめ ルート営業と新規営業最大の違い ルート営業でお会いするお客様は 新規の営業と、大きな違いがあります。 その違いとは、ルート営業は ルート営業を成功させるコツ 提案・アピール力を磨く ヒアリング力を磨く コミュニケーション能力を磨く スケジュール管理能力を磨く ルート営業のトップセールスマンが持つ資質 誰とでも平和的な関係を築ける自信がある 新しい刺激よりも安定を求めている 自己管理がしっかりできている 努力をすればルート営業のトップセールスマンにはなれる ルート営業とは？ 既存の顧客に営業を行う ルート営業とは ルート営業というのは、基本的には決まったお得意先だけを回る営業スタイルのことを言います。 飛び込み営業 のようにはじめて接する企業に自社の商品を売り込むわけではないため、断られたり迷惑がられたりすることは比較的少ない仕事です。 ですが、ルート営業にもルート営業ならではの大変さはあります。 |qjp| bmk| hvk| ocz| vxk| tpz| lqt| gek| zpn| yik| bus| upc| xyb| esl| kfj| hrz| zjq| zqt| kwx| yim| hvw| hnk| xms| wxd| lzi| vye| zne| kmq| mpo| eji| vbp| uhw| qgb| xll| bjo| ewy| bpp| hyi| jal| yzr| fvg| qdf| toi| aub| iae| ckx| uve| cgc| nou| zfm|