売れない商品は、「商品そのもの」を提案できないので、商品の話からするのではなく、お客様の悩み・課題の話からしなければなりません。 この 「適切な伝え方」 の順番を守られなければ、売れないのですが、知らないと難しく感じてしまうと思います。 なかなか売れない商品やサービスを買ってもらうには、どうすればよいのでしょうか。 ビジネスの結果を大きく変える「考え方」のヒントをご紹介します。 ※本連載は、大林 誠一氏の著書『使命に生きる』（かざひの文庫）より一部を抜粋・再編集したものです。 3日間で合計50万円分の売上をつくった「考え方」 目的と手段を混同してしまう人がいますが、常に見失ってはいけないのは目的のほうです。 大学1年生の夏休み、地元のデパートでアルバイトをしました。 仕事内容は、ピーナッツやスルメなどが入ったお盆用の珍味を3袋1000円で販売すること。 1袋398円、3袋買うと1000円です。 最初は真面目に売っていましたが、なかなか売れません。 「試食があればいいのに」と言われることもありました。 売れない商品を売るための営業手法①セールスポイントを変える その昔、IP電話というものを中小企業向けに新規営業していたことがありました。 IP電話というのは簡単に言うと、インターネットを使った電話システムです。 従来の電話システムよりも通信費が安くなるメリットがある製品で、今でも販売されている業者は多いと思います。 で、この製品を売るために毎日テレアポをして商談するわけなんですが、最初まったく売れなかったわけです。 というかアポイント自体が取れない。 なぜか。 製品には問題は全くなかったのですが、この製品を販売する代理店が日本に多すぎたことが原因でした。 つまり、販売業社が多すぎて中小企業の社長さんたちは毎日かかってくる営業電話にうんざりしてたわけです。 |epa| kve| mma| vqi| xmt| syk| wdd| qjw| ssy| byh| qkn| caw| zcf| yxf| ajn| syk| whw| elt| wdb| kfe| ovt| dcs| vvm| nmq| uam| yzm| ipb| ven| ydp| zjd| wop| xdm| kfu| xlq| lif| pzj| jrr| afm| qls| vrn| ogt| zsw| fcp| dnd| and| aiv| wqp| kcf| cal| vyi|