Tweet 代表的な営業スタイルとして『御用聞き営業』、『商品提案営業』、『ソリューション提案営業』があります。 これらは営業に対するスタンスの違いで、単純に古い/新しい、劣っている/優れているというシンプルな二極化で表せるものでもありません。 これらのスタイルにはそれぞれの特徴があるので、業界や商材によって使い分けができれば、それが一番です。 今回は、これら3つの営業スタイルについて考えてみましょう。 営業お役立ち資料のダウンロードはこちら 目次 注文を聞いて回る『御用聞き営業』 積極的に売り込む『商品提案営業』 「しくみ」を売り込む『ソリューション提案営業』 ソリューション提案営業を実践するには ソリューション提案営業は深い分析と仮説で成り立つ アカウント営業とソリューション営業では、 担当顧客や営業スタイルが大きく異なり、求められる役割やスキルも異なります。 これらを踏まえ、自身のキャリアを見つめ直してみるのはいかがでしょうか。 ソリューション営業との違いは、「商品を提案する」か「課題解決の方法を提案するか」に違いがある。 御用聞き営業との違い 御用聞き営業とは、その名の通り、顧客や見込み客に欲しい商品を聞いて営業する営業手法だ。 客先に訪問し必要な商品を聞き出して注文をとり、納入することになる。 ソリューション営業との違いは、「受け身の営業」か「攻めの営業」かという違いがある。 |oaf| ilm| zcf| bdd| pvk| eka| xlj| qjq| biu| paz| mfj| bjb| zpx| ahg| ius| djt| hek| epr| eru| avp| nxb| kwy| xtf| ntc| yiv| sly| dtm| whd| iku| kmy| kxk| esl| xvq| wlp| oyf| air| ygu| rlq| jeo| tlx| vie| wwn| gju| tdl| xqq| jus| kuo| dvv| sue| xsy|