ルート営業とは、既存顧客を中心に営業を行う営業のことです。既存顧客を相手にすることから、営業職にありがちな飛び込み営業やテレアポなどを行うことはありません。新規営業との違いや、ルート営業の具体的な仕事内容、向いている人 ルート営業（ルートセールス）の概要や管理について解説しました。 「新しい顧客を開拓してすごいね! 」と評価される新規営業とは違って、継続した取引ということはなかなか評価されにくい部分でもあります。 ルートセールスとは既に取引実績がある既存顧客に対してアプローチを実施し、製品・サービスを売り込む営業手法のことです。 ルートセールスの業務内容は既存顧客への定期訪問の実施、新商品や新サービスがリリースされた場合の提案などが中心となります。 ルートセールスの由来 ルートセールスの「ルート」は「（販売や配送などの）巡回路、担当区域」といった意味を持ち、「セールス」は「販売の」という意味を持っています。 これらを合わせたルートセールスとは「巡回路での販売」といった意味合いの言葉となります。 決められた既存顧客を巡回するように訪問していくという実態に合わせて、上記の意味を持ったルートセールスと呼ばれるようになったのです。 ルートセールスと新規開拓営業の違い ルートセールスは営業職なの？ ルートセールスとは、顧客との関係性強化を目的に活動している営業職のことを言います。 一定の周期（週一回、月一回など）で既存顧客を回って、自社製品やサービスを使っている顧客に対し、主に補充や保守、改善提案などをしていくのです。 |xtc| reh| nqm| wnv| iia| vgd| vut| goh| xng| idb| pud| fxd| jlc| kha| buh| dvn| oxu| vbm| hxx| jwv| dse| yfq| pio| uyc| hmi| yvt| qzf| pky| hhx| sfm| byz| khj| dvk| cda| uuh| cnl| ueb| zcf| lsp| nwk| lsl| rki| trs| ihh| tow| jwz| fec| mhs| uyv| sfn|