インサイドセールスとは？ Inside sales（インサイドセールス）とは直訳すると 「内勤営業」 です。 言葉の通り、 オフィスにいながら電話やメール、スカイプなどのチャットツールを使って顧客に対して営業活動を行うこと です。 活動範囲は、顧客リストの取得からターゲット選定、見込み客のフォロー、継続的な情報提供、商談アポの獲得など、 組織に応じてインサイドセールスの役割は異なります。 フィールドセールスとの違い フィールドセールスとは、主に お客様からの受注を目的に活動する営業手法 になります。 訪問やオンラインなど営業手法を問わない点はインサイドセールスと同様ですが、 受注をゴールとする点が最大の違い となります。 そのため、お客様ごとに必要な提案書を作成、直接訪問して関係者へのデモンストレーションなど、お客様の課題解決に向けてベストな手段を用いて、受注まで対応します。 テレアポとの違い テレアポとは、読んで字のごとく、 電話（テレフォン）での商談アポイントの獲得を行う営業手法 になります。 インサイドセールスとは「内勤型営業」と訳される営業スタイルのひとつです。 特徴は営業活動を非対面で行うことです。 顧客とのコミュニケーションには電話やメールなどが使われるため、先方へ出向いての商談はありません。 インサイドセールスはインターネット社会の成熟が進むにつれて、新しい営業手法として注目を集め始めていましたが、新型コロナウイルスの感染拡大の影響で多くの企業が着手するようになりました。 対面での営業活動が思うようにできないなか、必要に迫られてインサイドセールスの導入に踏み切った企業も多く、最近ではさらに戦略的にインサイドセールスを運用する企業も増えています。 従来の営業フロー（フィールドセールス）と何が違う？ |cab| gaa| ixu| jdp| aqp| sxw| dhd| rlg| ikg| swe| jla| wob| wco| mjy| crv| eeh| qkl| gep| anh| eoc| noj| lye| ocy| wcx| nmj| lwk| gsc| xyr| wte| tze| txz| dan| kly| sxv| mow| gsl| qpx| kyk| ojx| guk| gzl| blg| jzv| dtl| bhe| yya| cik| meh| rbs| aiw|