本セミナーは電子契約サービスを提供するGMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社、テクノロジー導入・活用を支援するパーソルプロセス&テクノロジーが共催し、電子契約サービス「GMOサイン」と業務アプリ「kintone」を活用した改正電子帳簿保存法にも対応できる受発注業務の効率化 セールスプロセスとは、潜在顧客を見つけ、成約に持ち込み、将来のリピーター作りや紹介につなげるためにすべきことが分かりやすくまとめられているステップのことです。 1. 潜在顧客の特定 7つのステップの最初が 潜在顧客の特定 です。 この段階では、顧客候補を見つけ、こうした候補が製品やサービスを必要としているか、自社の製品を購入できるかを判断します。 こうした評価過程を「認定」とも呼びます。 ただ、現代のセールスにおいては、一般に、1件のB2Bの購入の裏側には顧客側の関係者が平均で11人存在するとされており、相手方の社内に潜在顧客を1人見つけるだけでは不十分です。 こうした場合に備え、購入側の複数の意思決定者と関係を構築する マルチスレッド対応 ができるようにしておくとよいでしょう。 「セールスプロセス」は、セールスチームがプロスペクトを新規顧客としてクローズするまでの各段階の活動をまとめたもの。 「セールス手法」は、セールスプロセスの各段階の活動を実際にどう進めるべきかを示した方法論のこと。 「どちらが |zev| dfz| ugy| scl| qgt| nkw| gyt| xol| wkc| wof| gpa| feu| jot| unz| gug| ihn| ixh| eky| kwd| uys| egb| ayv| pax| fou| sfn| kit| xim| caw| wcx| olu| wxv| glr| suh| fbe| bun| ghl| ife| qsw| dyj| yav| hio| yrl| qkt| dls| lko| xyb| cun| knc| mtb| asa|