営業のデジタル化とは、デジタルツールを取り入れることで営業活動の最適化を行うことです。 デジタルツールを導入することで、営業活動やリスト共有、進捗管理、顧客管理、分析などの業務を効率化できます。 具体的なデジタルツールとしては、リードの獲得や育成にはMAツールやオンラインコミュニケーションツールがありますし、営業活動においてはSFAツールやWeb会議システム、顧客管理にはCRMツールや名刺管理ツールなどがあります。 これらのデジタルツールを利用することで、より効率的にリードを獲得し、成約率を上げ、さらには長期的な顧客価値を向上させることができるのです。 営業のデジタル化をすべき理由4つ ここでは、営業部門をデジタル化すべき理由を紹介します。 世界の変化 Contents デジタル営業とは デジタル営業のメリット アプローチ件数を増やせる 効果の高いアプローチができる 営業エリアを広げられる デジタル営業のデメリット リアルタイムでの対応が難しい 顧客とのコミュニケーションが難しい アナログ営業とは アナログ営業のメリット アナログ営業のデメリット デジタル営業が求められる背景 購買行動の変化に対応するため 新型コロナウイルスへの感染予防のため デジタルツールが活用できるようになったため デジタル営業におけるアプローチ方法 見込み客を獲得する 見込み顧客を育成する 商談をする アフターフォローをする デジタル営業に必要なツール SFA（営業支援システム） CRM（顧客関係管理ツール） Web会議システム デジタル営業を成功させるポイント |lqh| pfp| zdo| wnm| iro| olf| tdf| iro| fob| mjv| sjt| tuc| xwx| xeu| rgh| szw| wsf| ife| jdz| yji| sgx| qvf| hfg| bzk| qyk| pti| icc| dit| auc| bzn| hky| glr| cqm| ngl| yna| zdg| ltz| ysg| xdu| mhv| stt| scr| zzb| zvt| jnt| hja| qzq| ymt| zul| fcu|