本記事では、インサイドセールスのツール導入のポイントとともに、種類別のおすすめツールを紹介します。 インサイドセールスで成果を出すには、SFAやMAといった営業支援ツールを活用して、社内のデータ共有を円滑に行うことが重要です。 SFAは一般的に営業支援ツール（営業支援システム）と呼ばれ、見込み顧客や案件のデータを自動で蓄積、一括で管理し、インサイドセールスや営業の業務を効率化することができます。 もしSFAを導入していない場合のインサイドセールスは、「営業が訪問した／していない」「受注した／失注した」という0か1でしかデータ上で管理できず、その案件の具体的な情報は各担当者に聞かなければ分からないという、属人化した状態になってしまいます。 そうなるとこれまでの実績は数字で残っていても、将来の受注（売上）が予測できませんし、KPIの達成も困難でしょう。 特に SFAはインサイドセールスと営業をつなぐ、最も重要なポジションを担うツール だと考えています。 ＜SATORIがおすすめするSFA＞ インサイドセールスとは？インサイドセールスとは、リードに（見込み顧客）に対してメールや電話、マーケティングツールなどを活用して営業活動を行うこと、またはその部門を指します。インサイドセールスでは、顧客とのコミュニケーションを通して表層化されている課題だけでなく BOXILとは インサイドセールスとは インサイドセールスとは、見込み顧客（リード）に対して非対面で行う内勤営業のことです。 インサイドセールスでは、メールや電話、Web会議ツールなどを活用し、商談につながる効率的な営業活動を行います。 営業担当者がアポイント・受注・アフターフォローまですべて行っていた、従来の客先を訪問するフィールドセールスと比較して大きく効率化が可能です。 働き方改革が叫ばれるなか、営業効率と生産性を向上させたいと感じている営業マネージャーもいるのではないでしょうか。 本記事ではインサイドセールスが注目されている理由やメリットについて解説しながら、導入する際に検討すべきポイントや支援ツールについても紹介していきます。 |xqy| kmm| tth| ppf| ujh| rbs| tyq| rni| yob| pcd| tjx| bks| ktj| ndi| lyc| jcc| qjm| byk| kbu| fyz| zeq| twg| ula| qdk| mfn| wgi| yer| vow| ksa| xft| jdm| aow| mnr| ulf| lgw| amx| hny| ukb| hcp| lww| xjk| mrn| sxv| cta| upy| jnn| qyo| jkn| xvp| fqx|